跨个界，卖空了1.8万支新钢笔，英雄在天猫走出低谷

 　　英雄钢笔、蓝墨水，对很多人来说，总能引起童年“回忆杀”。如今，这家代表着中国钢笔形象的品牌，在经历过知识分子人手一支、一年卖出十几亿的高光时刻，以及资产萎缩、低价转让股权的低谷，在88岁这一年，开始认真地考虑如何重返年轻。

　　据官方消息，最近，在天猫的牵线下，英雄将推出一波创意新品，不仅邀请法国设计师设计新型钢笔，还频频与其他品牌玩跨界，尝试重回年轻人的视野。

　　钢笔巨头落寞退市

　　上世纪八九十年代，在蓝色涤卡上衣口袋中插一支英雄钢笔，是知识分子和干部的代表性打扮，英雄钢笔和墨水组合，也是馈赠亲友的时髦礼物。

　　英雄钢笔曾经创造了历史。1958年，英雄用9个月研发出了“英雄100”钢笔，从抗漏、圆滑度、间歇书写等11项指标上都赶上了美国品牌派克。不仅如此，“英雄100”内部零件极其复杂，有定位环、防拆解装置，有人为此专门拍摄了影片《英雄赶派克》。

　　（英雄工厂的老师傅在制作笔尖logo。）

　　1980年代末，英雄钢笔在国内占据70%以上的市场份额，更是远销欧洲﹑北美﹑东南亚等60多个国家和地区，处于绝对称雄的地位。根据1996年半年财报，作为上市公司的英雄当时总资产7.03亿元。

　　“在那个猪肉只要2块钱一斤的时代，英雄钢笔一年卖出了十几个亿。”上海英雄集团销售总监王宝和这样描述鼎盛时期的英雄。

　　然而，巨人也遭遇了没落。随着市场经济发展，竞品越来越多，再到中性笔的逐渐崛起，人们用笔习惯改变，英雄走向下坡路。

　　2001年，挂牌不到十年的英雄退市。在经历重组后，原“英雄股份”旗下与笔相关的资产于2002年被同处制笔行业的国有企业海文集团托管，其他资产则被置入另一家国有企业。海文集团于2003年投资3600万元组建了现在的上海英雄金笔厂有限公司，并于2006年将集团名称改为英雄集团。

　　和天猫推新品，老字号也要年轻化

　　经历漫长的阵痛期之后，英雄也在寻求改变。英雄电商事业部总监赵俊说，找回年轻消费者，是现在的当务之急。“英雄钢笔有很大一部分是卖给学生人群，三年级以上的小学生要练钢笔字，大多都是通过父母去买钢笔，而现在很多父母是80后、85后，马上会有90后，怎么能吸引他们注意，是我们要重点考虑的。”

　　赵俊说，在这个过程中，天猫给到了很大的帮助。通过天猫大数据，他们发现，不少消费者反映英雄钢笔太“刚硬”了，是不是外观可以更柔和一点？前两年，在天猫国潮行动项目组的推动下，国货品牌跨界风盛行，英雄也受到启发，找到了施华洛世奇，推出一款高端水晶钢笔，结果半年内就拉动了30%的增长。

　　在天猫，英雄变得越来越没有包袱。今年初，趁着电影《流浪地球》火爆网络，英雄又做了一款联名版星球钢笔，天猫首发短短2个月，卖爆了1.8万支。

　　最近，为了帮助国货品牌转型焕新，天猫引进了一批设计师资源，和100多法国设计师签约了深度合作协议。通过这些设计师资源，英雄第一次尝试和卡地亚珠宝设计师合作，设计了一款中国风钢笔——笔尖是卷轴样式，笔身则采用了竹节的元素，近期也将在天猫首发。

　　经历痛苦的市场洗涤后，国民老字号英雄正在一点一点找回当年的锐气。“品牌要转型，就需要重建自己。“赵俊说，通过线上市场，最近两年，集团都保持了两位数的增长。

　　老干妈跨界，英雄上新，越来越多的国货品牌正在重生。天猫国潮团队透露，近期将启动新国货计划，助力包括老字号在内的国货品牌转型焕新，而牵线英雄和法国设计师合作上新，正是其中一例。

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