华软微播：企业直播为什么会成为企业营销标准配置

如果要说2017年最火的互联网热潮是什么，企业直播绝对属于其中一个!其新颖的形式、强烈的现场体验感和互动感，深受企业欢迎。有调查显示，人与人之间沟通，语言只能占整个信息的30%以下，大部分的信息量来自于你的表情和动作。而直播的发展，可以大大地弥补文字和语音导致的信息量不足，这也是企业直播能深受大家欢迎的原因之一。

直播技术已经历了几代变革：从最开始基于卫星通讯、专业设备和转播车作为内容入口的卫星直播，到近年PC 秀场模式直播;而现在，移动端的直播已发展到只用一台手机、一块屏幕、一个人，就可以撑起整场直播。

当然，直播不仅仅是狭义上的网红直播这一限定概念。

那么企业直播到底会不会变成各行各业的标配，针对这一问题，360董事长周鸿祎曾说到：“我觉得直播是未来互联网最丰富、也最强有力的表达方式，直播肯定会成为标配。换句话说，各行各业都可以把直播作为一种表达方式，比如说纸媒可以用直播做新闻;途牛网可以用直播做旅游;也可能美团网有一天会拿直播来演示预定餐馆怎么做出一顿饭;甚至很多金融理财产品的人，都可以用直播来促进他们的销售。

华软CEO肖作兵受邀中国软件技术大会发表主题演讲时强调：”企业直播营销会越来越火，在未来，每个企业都需要建一个自己的直播间，企业做营销，核心就是两个问题：　1、客流　2、信任。企业自己建立一个视频直播间，很容易解决这两个问题。通过网站、手机端、公众号，展现的只是企业最基础的信息;通过直播，展现的是企业最真实及时的信息。未来，每一个企业，都需要建立一个自己的视频直播间，帮自己吸引粉丝，吸引客户，转化成交。

企业直播已经渗透并深入影响着教育、房地产、贸易、餐饮、消费、美容、婚庆、旅游、医疗、游戏、娱乐、企业办公等各行各业。

企业直播在未来并不是一个简单的终端产品，更多情况下，它好比水电煤一样，是提升企业效率、营销效果、营收能力的工具和倍增器。

企业直播营销

不论对于当前的企业新闻发布会还是产品宣传来说，企业都愿意通过借助网络直播的方式来帮助企业做更好的宣传。相较于传统营销来说，企业直播营销也具备诸多优势，成为他们营销的首选。

其一，对于企业来说，传统营销的方式往往会面临着较高的成本问题。就拿企业的产品发布会来说，通过线下举办的大型产品发布会活动，不仅需要耗费大量的人力、财力，而且还浪费时间。但是通过企业直播的方式，企业就能直接在线上给自己的粉丝、用户来一场低成本的线上直播，能够让更多的用户观看直播，人数也不会因线下会场大小而受到限制，扩大了影响力。

其二，相较于传统的营销方式，线上直播也具备了更强的用户信任度。在传统的营销方式中，很多企业的广告语宣传往往都会比较夸张，甚至有的宣传还存在造假现象，图片基本上经过了PS，视频也经过了处理，但是直播就能够让用户更直观清楚地了解企业产品，也能让用户产生更高的信任度。

其三，对于很多企业来说，传统的营销方式有一个最大的痛点就是用户无法实现一键直达支付，而且线下活动参与门槛也较高，客户的到达率较低，并未解决直接的转化问题。相比之下，企业直播的方式突破了地理限制，能够及时捕捉受众意向，并能实现一键直达支付，转化率也大幅提升。

其四，对于大多数的企业来说，传统营销的方式往往因为较高的成本难以持续，而且推广形式单调，还受到地域等方面的限制，这种宣传效果也不具备可持续性。相比之下，企业直播的方式受众可以反复观看，长期影响用户，而且直播时间充裕，企业可以对产品进行多方面的深入介绍。

其五，传统营销的方式一方面宣传内容会受到一定的限制，最重要的是受众参与度非常低，互动性较差，也就难以激发受众的兴趣。相比之下，企业借助直播的方式，即时性方面也较强，用户的参与度也非常高，能够极大提升企业与受众之间的互动，拉近彼此之间的感情。

正因为企业直播营销相较于传统营销具备了如此众多的优势，越来越多的企业都开始借助直播的方式来帮助企业实现更好的营销效果。但是新的问题又来了，面对企业直播，很多企业却有些无所适从。

直播虽好，众多企业却玩不转

不可否认，企业直播营销固然是一个不错的方式，但是要想轻松玩转它却并不是一件轻松的事情，当前企业直播营销正在面临诸多自身无法破解的难题。

一、依赖第三方直播平台不利自有品牌打造

对于企业来说，他们做直播营销的最直接目的就是为了产品的宣传，从而实现更好地产品转换率。但是当前的第三方直播平台，基本上都是以秀场、游戏直播为主，这类平台上的用户基本上也都是围绕着这些方面过来的。一方面企业直播的方式并不一定能够受到太多用户的围观，另一方面这种企业直播的方式也难以实现精准营销，营销的转化率并不高。

此外，企业在第三方直播平台上做直播，也不利于自有品牌的建立，甚至还有可能只是在帮助第三方直播平台增加用户活跃度。

二、自建直播却困难重重

也许一些有实力的公司就会考虑自己搭建一个直播平台，且不说自建直播平台的成本有多高，企业还会面临技术上的难题。如果技术上不够给力，企业自建直播渠道的方式必然会面临直播卡顿、画面效果差等问题，这会直接影响到企业的宣传效果。

三、借助网红做直播并非长久之计

借助网红做直播的方式恐怕当前很多企业选择直播的一条重要宣传渠道，甚至有些企业不请网红都不好意思搞一场发布会。但是网红直播的费用却是大多数的企业难以承受的，今天即便是一位普通的“网红”，其出席一场发布会的费用也达到了几万，如果要请一些大牌网红，费用就更高了，仅仅是出场费就高达几十万。

在发布会现场，一些网红主播的镜头基本上始终都是对着自己，用户根本看不到发布会现场，主播们甚至还时不时地偏离发布会话题，效果究竟有多好恐怕有些企业自己都不知道，大家纯粹只是为了往这股风上凑凑热闹。很多找过网红做直播宣传的企业，也往往会面临转化率低的尴尬难题，甚至还有可能会把一些企业布置高大上的新品发布会整得有点LOW，严重影响到企业品牌形象，借助网红做直播的方式终究不是长久之计。

那么，对于企业而言，既然直播营销具备如此多的优势，却又只能眼巴巴地看着而无所作为吗?于是，以华软微播为代表的第三方直播To B服务平台开始杀入到这个领域，他们试图帮助企业建立属于自己的直播平台。

不少学者预测，继2016的直播元年后，2017年企业直播的热度仍会持续，并且，巨大的网络直播市场让各行各业都嗅到了机会，尤其是对于传统企业来说，都希望借助直播的潮流占领行业的高地。对于众多创业者而言，面对企业直播巨大的蓝海市场，这样千载难逢的机遇自然不会错过。

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